Vender y alquilar
A qué precio pongo mi casa
El precio de salida decide casi todo: cuántas visitas tienes, cuánto tarda en venderse y —esto sorprende— por cuánto acabas vendiendo. Una casa cara al principio suele terminar vendiéndose por menos que si hubiera salido bien puesta.
El método, en cuatro pasos
- Mira el precio por metro de tu municipio, no el de la provincia ni el de los titulares. La tabla está aquí abajo.
- Multiplícalo por tus metros útiles y quédate con esa cifra como punto de partida.
- Ajusta por lo tuyo: planta y ascensor, estado, orientación, garaje, patio, si hace falta reforma. Cada uno de estos mueve el precio entre un 5 % y un 20 %.
- Contrástalo con lo que se anuncia igual que la tuya en tu calle o tu barrio, ahora mismo.
| Municipio | €/m² de vivienda | Anuncios medidos |
|---|---|---|
| Aldea del Rey | 269 € | 5 |
| Santa Cruz de Mudela | 333 € | 8 |
| Viso del Marqués | 353 € | 9 |
| Campo de Criptana | 383 € | 9 |
| Almorox | 411 € | 6 |
| Almagro | 422 € | 11 |
| Santa Cruz de la Zarza | 450 € | 5 |
| Ruidera | 511 € | 5 |
| Albarreal de Tajo | 517 € | 5 |
| Almodóvar del Campo | 530 € | 10 |
| Navalcán | 554 € | 5 |
| Manzanares | 555 € | 204 |
| Almuradiel | 555 € | 8 |
| Socuéllamos | 565 € | 6 |
| Argamasilla de Alba | 566 € | 21 |
| Membrilla | 571 € | 11 |
| Villarrubia de los Ojos | 587 € | 6 |
| Herencia | 596 € | 21 |
| Daimiel | 611 € | 16 |
| Tomelloso | 685 € | 87 |
| Argamasilla de Calatrava | 709 € | 24 |
| Valdepeñas | 728 € | 208 |
| Piedrabuena | 750 € | 5 |
| Fuencaliente | 808 € | 5 |
| Puertollano | 829 € | 88 |
Mediana del precio pedido por metro en los anuncios vivos de vivienda (casas, pisos, chalés y dúplex) con precio y superficie. Sólo entran los municipios con cinco anuncios o más. Es lo que se pide, no lo que se firma en notaría: lo segundo no lo publica nadie.
Lo que se pide no es lo que se paga
Esa tabla es de precios pedidos. Entre el anuncio y la notaría suele haber una rebaja, y en esta zona no es pequeña. Ponte en el precio pedido de tu municipio si tu casa está bien, y por debajo si necesita obra.
El error de «empiezo alto y ya bajaré»
Un anuncio recibe casi todas sus visitas en las dos primeras semanas: es cuando lo ven los que llevaban meses buscando. Si sale caro lo descartan, y cuando bajes el precio ya no vuelven a mirarlo. Lo que queda es un anuncio viejo, y los compradores que sí lo ven se preguntan qué le pasa a esa casa que lleva ocho meses sin venderse.
Nosotros guardamos el histórico de precios de cada anuncio y se puede ver el patrón: los anuncios que bajan de precio.
El valor de referencia, otra vez
Consulta el valor de referencia de Catastro de tu casa. No es un precio de mercado, pero es el número por el que tu comprador va a pagar impuestos, y si tu precio está muy por debajo, el comprador va a pagar ITP sobre una cifra mayor. Saberlo evita discusiones en las arras.
Lee también: El certificado energético: obligatorio y barato Sin él no se puede ni anunciar. Qué cuesta, cuánto dura y por qué la letra importa menos de lo que crees.Si te da igual el tiempo
Entonces puedes probar alto. Pero cuenta el coste de esperar: IBI, comunidad, suministros mínimos y el dinero parado. Un año de casa vacía son varios miles de euros que también son parte del precio.
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